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A ARTE de NEGOCIAR e INFLUENCIAR PESSOAS

 

O QUE É O CURSO?

O curso é essencial para quem deseja entender os conceitos de negociação, suas técnicas e ferramentas, além de saber gerenciar a eficiência e eficácia de negociações.

Como será ensinado:

  • Por meio do uso de ferramentas e técnicas de simulações e estimulando a interlocução com os participantes, com um ensino fundamentado no Método Augusto Cury.

 

O PROGRAMA:

O curso é dividido nos seguintes tópicos:

  • Definição de Negociação (conceitos de vários autores).
  • Técnicas sobre Negociação (Fisher, Ury e Patton) – teoria e prática.
  • O humano por trás da negociação: Emoções, Percepção, postura corporal, comunicação verbal e não verbal.
  • Etapas de Negociação: Preparação, Criação de Valor, Distribuição de Valores, Consenso e Acompanhamento.
  • Dez elementos da Negociação: Contexto, interesses, opções, relacionamento, comunicação, tempo, legitimidade, concessões/ compromissos, conformidade.

 

 

 

INFORMAÇÕES:

Turmas reduzidas.

Carga horária: 8 horas.

Modalidade do curso: Presencial.

Tipo de curso: Extensão.

Certificação:

  • O certificado é fornecido para o cursista que tiver no mínimo 100% de presença.

Critério de Avaliação:

  • Durante a aplicação do curso são realizadas avaliações, a partir de feedbacks e depoimentos dos cursistas;

Método/Metodologia:

Neste curso fundamentado na Teoria da Inteligência Multifocal e método Augusto Cury (teórico-vivencial-reflexivo), você terá:

  • Dinâmicas e vivências que constituem valiosos instrumentos educacionais para trabalhar e fixar o que você aprendeu;
  • Filmes, vídeos, textos e artigos que ilustram e ampliam os assuntos abordados;

 

A QUEM SE DESTINA

  • Profissionais de todas as áreas.
  • Qualquer pessoa que deseja ter um melhor preparo pessoal para lidar com negociações

 

BENEFÍCIOS

Com este curso você conseguirá:

  • Maior preparo pessoal em momentos de negociação, seja no seu dia-a-dia, no trabalho, nas relações interpessoais.
  • Alcançar resoluções com mais desenvoltura, perspicácia e segurança.
  • Aumento da eficiência no trabalho e da produtividade.